Negoziare è un’arte che permette di raggiungere un accordo favorevole per entrambe le parti. Questo corso mira a sviluppare le competenze chiave necessarie per gestire e risolvere conflitti attraverso la negoziazione. Saper trasformare i contrasti in accordi vantaggiosi, promuovendo una cultura di collaborazione e risoluzione costruttiva dei conflitti all’interno dell’ambiente lavorativo è un valore aggiunto di grande importanza strategica.
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Sviluppo del Potenziale
Negoziare per trasformare i contrasti in accordi
Durata
8 ore
Obiettivi
Il corso vuole fornire ai partecipanti gli strumenti per una negoziazione che generi un accordo win-win. Verranno analizzati i metodi di preparazione alla trattativa, le tecniche per una conduzione della negoziazione efficace e per influenzare positivamente la relazione con l’interlocutore. I partecipanti definiranno in modo chiaro i propri obiettivi e apprenderanno tecniche per la gestione di situazioni “difficili” o di blocco.
Contenuti
- Preparare una negoziazione
- Gli stili negoziali
- Le abilità di un buon negoziatore
- La tattiva per gestire una negoziazione efficace
- Elementi di PNL
- Affrontare e risolvere i conflitti
- Il NO Positivo
- Chiudere l’accordo
Durata
8 ore
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